Praca zdalna w sprzedaży

Żyjemy w czasach niebywałego postępu technologicznego dzięki czemu w wielu firmach możliwe jest wprowadzenie procesu pracy zdalnej. Taka forma pracy z dnia na dzień zyskuje na popularności i nie ma się czemu dziwić, bo okazuje się, że na dzień dzisiejszy ponad 60% firm posiada w swoich zespołach pracowników zdalnych. Mogłoby się wydawać, że to sporo, ale z badań wynika również, że około 75% pracowników wszystkich firm chociaż jeden dzień w tygodniu poświęca na pracę zdalną. Jakie są główne korzyści z pracy zdalnej? Jakie narzędzia warto wykorzystywać do pracy zdalnej w sprzedaży oraz jak zadbać o dobrą komunikację w zespole? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym
artykule.


Główne korzyści pracy zdalnej
Formowanie dobrze funkcjonującego zespołu pracowników zdalnych nie należy do najłatwiejszych czynności, ale gdy spojrzymy na korzyści jakie z tego wynikają szybko można dojść do wniosku, że gra jest warta świeczki. Przede wszystkim oszczędność kosztów utrzymania biura, dojazdów pracowników oraz, a oprócz finansowych korzyści to także większa oszczędność czasu. Dobrze zorganizowany zespół pracowników zdalnych ze względów na elastyczność czasu pracy może pracować o wiele bardziej efektywniej. Według badań pracowanie 5 lub 6 godzin dziennie zamiast 8 dobrze wpływa na kreatywność i wydajność. W przypadku pracy zdalnej
pracownicy bardzo cenią sobie również możliwość pracy z domu, a co za tym idzie większą ilość czasu spędzonego z rodziną.


Narzędzia ułatwiające pracę zdalną w sprzedaży
Wybór konkretnych narzędzi wspomagających pracę zdalną w sprzedaży to kwestia dość indywidualna i zależy od potrzeb firmy jednak w tym artykule postaramy się przedstawić kilka propozycji podstawowych programów i aplikacji z których warto skorzystać. Warto również pamiętać, że oprócz sprawdzonych rozwiązań technologicznych trzeba koniecznie
zadbać o dobry sprzęt, a więc każdy pracownik zdalny powinien posiadać dobry komputer z płynnie działającym systemem operacyjnym.

JIRA – jest to narzędzie służące głównie do planowania i monitorowania zadań realizowanych przez pracowników w tzw. sprintach czyli blokach projektowych trwających najczęściej około 2 tygodnie. W przypadku zespołu sprzedaży narzędzie jakim jest JIRA również ma swoje zastosowanie np. zmianę obsługi leadów czy planowanie kampanii outboundowej. Kolejną funkcją narzędzia JIRA jest możliwość
raportowania błędów od klientów, a także zmianę w produktach od potencjalnych klientów.
ZOOM – Dobrze funkcjonujący zespół pracowników zdalnych to przede wszystkim bezbłędna komunikacja. W dzisiejszych czasach wideokonferencje to zupełna normalność, a narzędzie jakim jest ZOOM umożliwia na tego typu przedsięwzięcia. Można wykorzystać to do rozmów bezpośrednio z klientami jak i również to przeprowadzania wideokonferencji czy szkoleń wewnątrz zespołu. ZOOM każdego dnia zyskuje na popularności i nie ma się co temu dziwić.
SHAREPOINT – to bardzo przydatne narzędzie umożliwiające wspólną pracę nad dokumentami np. umowami z klientami, fakturami czy prezentacjami produktowymi. Umożliwia dostęp wielu zespołom jednocześnie co przekłada się na szybkość działania i efektywność pracy.
CONFLUENCE – to narzędzie można opisać jako firmową bazę wiedzy. Wszelkie informacje takie jak aktualnie prowadzone projekty, procedury sprzedażowe czy informacje o klientach i produktach są dostępne na wyciągnięcie ręki dosłownie poprzez kilka kliknięć.
SLACK – to kolejny program do poprawienia komunikacji w zespole, który można używać dodatkowo razem z wyżej wymienionym ZOOM-em. Slack umożliwia wymianę prywatnych wiadomości wśród pracowników zespołu pracowników, ale także daje dostęp do innych kanałów m.in statusu akutalnie realizowanych zamówień czy nagłych zmian w produktach. Szybka wymiana informacji w przypadku pracy
zdalnej to podstawa, a korzystanie z narzędzia jakim jest SLACK to rozwiązanie warte uwagi.


Praca zdalna – jak robić to efektywnie?
Praca zdalna w sprzedaży to rzecz, której można się nauczyć. Zupełną podstawą jest organizacja czasu pracy, a także ustalenie z pracodawcą zakresu obowiązków. Niżej przedstawiamy kilka porad, które wprowadzone w życie mogą dobrze wpłynąć na jakość pracy.
Czas na pracę, a czas na odpoczynek – Wszystkie osoby, które choć trochę liznęły tematu pracy zdalnej chyba zdają sobie sprawę, że możliwość pracy w domu wiąże się z dużą umiejętnością samodyscypliny. Nawet najmniejsze rzeczy potrafią nas czasem odciągnąć od monitora komputera więc warto jest oddzielić czas na odpoczynek od czasu, który przeznaczamy na pracę. W tym celu może pomóc wyznaczenie konkretnego miejsca w domu z którego zawsze będziemy pracować i planowanie. Planuj działania, a następnie naucz się zawsze trzymać się założonego przez siebie planu!
Wykorzystywanie narzędzi – aplikacje i programy ułatwiające pracę zdalną w sprzedaży są kluczowe. Opłaca się poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z nimi wszystkimi dzięki czemu założone zadania sprzedażowe będą realizowane w pełni profesjonalnie i jakościowo.
Analiza działań – organizowanie cotygodniowych konferencji wewnątrz zespołu i analiza przeprowadzonych zadań pomoże w znalezieniu potencjalnych błędów, a także pozwoli na wprowadzenie usprawnień. Tak jak było już wspomniane wyżej dobra komunikacja w zespole, który pracuje zdalnie to klucz do sukcesu.

Skomentuj, dodaj opinię

Ostatnie posty

Esprzedawca.pl to portal dla sprzedawców i pracodawców. Znajdziesz tu oferty pracy w sprzedaży oraz bazę sprzedawców i specjalistów sprzedaży.

Regulamin | Polityka prywatności

Kontakt

Esprzedawca.pl
kontakt@esprzedawca.pl
tel.: +48 12 394 5577

Ta strona korzysta z plików cookies. Więcej informacji

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close